Frauen kämpfen einen harten Kampf in Geschäftsverhandlungen

Frauen sind 4-mal weniger wahrscheinlich auf dem College zu Verhandlungen nutzen, um ihre beruflichen Interessen als Männer voranzutreiben. Diese Zurückhaltung ist ein wichtiger Faktor, warum Frauen verdienen nur 77% so viel wie Männer am Arbeitsplatz.

Es ist eine Tatsache: 70% der Menschen widerstehen Verhandlung. Ich will nicht, es zu tun. Und das gilt vor allem für Frauen.

Warnhinweis: Ich bin nicht eine geschlechtsspezifische Psychologe. Aber ich habe beobachtet, was ich die "weibliche-Negotiation-Vermeidungs-Phänomen" meine ganze Karriere nennen. Ich bin nicht allein. In ihrem bahnbrechenden Werk mit dem Titel "Ask For It: Wie können Frauen die Macht der Verhandlungen nutzen, um das, was sie wirklich wollen", Autoren der Studie Linda Babcock und Sara Laschever das Thema in die Tiefe. Es läuft auf Folgendes hinaus: Frauen in der Wirtschaft sind nur ungern für das, was ihnen rechtmäßig zusteht als Männer fragen.

Ich bin realistisch. Wir können nicht rasten unsere Finger und lösen Sie die Tausende von Jahren der Geschichte, die uns bis heute gebracht. Aber wir können durch die Verbesserung der Verhandlungsergebnisse für Frauen, ein Verhandlungsprozess zu einem Zeitpunkt starten.

Wir tun dies durch ein gutes Training. Ich glaube, dass mit einem richtigen Plan und solide Verfahren kann jeder effektiv zu verhandeln. Aber der Schlüssel ist durch unsere eigene Zurückhaltung kämpft und gewinnt die Bereitschaft, in erster Linie zu verhandeln. Hier sind drei Schritte zu machen Verhandlungen Ihren Erfolg Tool:

1) Gesicht Ängste zu überwinden Zurückhaltung;
2) Verwenden von Daten und aggressive Vorbereitung zu unserem Vorteil;
3) Nehmen Nuancen und entwickeln unsere eigenen effektiven Stil.

Sie können dies tun. Ich würde gerne erklären, wie.